Nem jóval hamarabb sóztad és paníroztad, mint ahogy kisütötted? A sertéshúst csak felhasználáskor szabad sózni, különben kiszárad, mert a só elvonja a nedvességet a húsból. Mitől száraz és kemé...
Például pénzügyi elemzés végzése, a konkurens vállalkozás mérlegének, eredménykimutatásának, azaz pénzügyi helyzetének elemzése. Megvannak az ehhez szükséges ismereteink? Egy eredménykimutatás láttán tudunk információkat mondani a konkurens anyagi helyzetéről? Tudjuk, hogyan lehet lekérdezni ingyenesen a társaságok pénzügyi kimutatásait? A pénzügyeken túl a társaság értékesítési csatornáit is célszerű megvizsgálni. Meg tudjuk mondani mennyire erősa konkurens cég internetes jelenléte, fel tudjuk mérni hozzávetőlegesen a társaság honlapjának forgalmát (például alexa rank alapján)? Meg tudjuk nézni mekkora energiát fektettek az online jelenlétre külső hivatkozások száma, a konkurens oldal page authority értéke stb.. alapján? Számos kérdést vetettem fel ebben a bekezdésben, hogy lássuk mennyi információt össze kell gyűjteni egy-egy ötlet elemzése során. Mihez értünk? Fontos szempont az is egy-egy vállalkozási ötlet kiválasztása során, hogy mihez értünk. Hiába jó üzlet például egy számítástechnika webshop működtetése, ha a számítógép bekapcsolásán kívül más közünk nincs az informatikához.
A vállalkozásod minden apró üzleti lépcsőjét át kell gondolnod töviről hegyire! Mit is értünk ez alatt? Tudd, hogy mi a célod! Tervezd meg pontosan, hogyan akarod azt elérni! Határozd meg a célcsoportodat, vagyis hogy kiknek hozod létre a vállalkozásodat! Sorold fel, mi mindenre lesz hozzá szükséged! (Igen, a pénzen kívül minden eszközt, erőforrást is írj fel! ) Ha belegondolsz, ez egy étterem megtervezésénél ugyanolyan fontos, mint bármilyen más üzlettípusnál. Ha jó előre képben vagy, kevés meglepetés érhet a megvalósítás során. Egyre figyelj: légy reális és ne hazudj be magadnak könnyű utat. Nem értesz a szakmához. Meglepő lehet, de nagyon sokan mindenféle képzettség nélkül akarnak vállalkozni. Azt gondolják, majd beletanulnak közben és minden simán fog menni. Hát ez még véletlenül sincs így! Kezdjük ott, hogy Magyarországon 177 tevékenység kötött szakmai végzettséghez! Vagyis 177 esetben csak papírral a kezedben indíthatsz vállalkozást. Ez pedig nem kis szám. A fenti példánknál maradva: ha éttermet akarsz nyitni, felejtsd el, hogy nem tanulod ki a szakmát!
Emiatt nem árt, ha online marketing ismereteket szerzünk. Szerencsére a magyar interneten is nagyon sok tartalmat találunk online marketing témában, így csak a ráfordított idő kérdése, hogy mikorra szerzünk elegendő ismeretet a témában. Ide sorolnám még a weboldal készítés, működtetéssel kapcsolatos ismereteket, FaceBook üzleti célú használatát, hírlevél küldő megoldások ismeretét stb.. Mondhatnák azt, hogy majd ezekre a feladatokra megbízunk egy szakembert, ugyanakkor alapvető ismeretek hiányában nem tudjuk a vállalkozás értékesítését, értékesítési folyamatát támogató eszközöket sem felépíteni. Bővebben: Marketing stratégia kialakításának gyakorlati lépései kisvállalkozások számára Általános tájékozódás a vállalkozások világában Amint felmerül egy vállalkozási ötletünk a piackutatást követően célszerű megvizsgálni a termék, vagy szolgáltatás piacát. Általában a legtöbb ötlet esetében már vannak piaci szereplők azaz konkurencia. A konkurencia erősségének elemzéséhez is ismeretekre van szükségünk.
Nézzük tehát az elsőt: SZOLGÁLTATÓ VÁLLALKOZÁS Igen, ezzel kezdtem én is, és ez volt az, amivel gyakorlatilag anélkül szereztem ügyfeleket, hogy egy fillért is elköltöttem volna hirdetésre. (A vállalkozásom kb. első félévében egyáltalán nem költöttem hirdetésekre, csak később, amikor már elkezdtem listát építeni és tanfolyamokat árulni. ) Mindössze a Facebookon pár hónap alatt felépített kapcsolati tőkémet, és ingyenes módszereket használtam. (Az is jó egyébként, ha kezdetben ingyen elvállalsz pár referenciamunkát, majd szépen elkezded építeni az ügyfélköröd. ) A szolgáltató vállalkozás akkor az igazi, ha állandó ügyfeleid vannak, akiktől rendszeres jövedelemhez jutsz. Természetesen több ügyfeled van egyszerre, így ha valamelyik kiesik, akkor is nyugodtan működhet tovább a vállalkozás. Folyamatosan törekedni kell arra, hogy új ügyfelek érkezzenek, és a betelt kapacitás sokszor azt eredményezi, hogy nemcsak neked van elég munkád, de már alkalmazottat is fel kell venned. Évi 12 millió forintos bevételig ÁFA-mentesen lehetsz Katás, így gyakorlatilag havi átlag 670 ezer forintos bevételed lehet, ami után havonta mindössze 50.
Próbáljuk ki ezeket a programokat, ismerjük meg a használatukat. Ha offline szeretnénk értékesíteni, akkor is számos értékesítési módszer között választhatunk, például hideghívással történő értékesítés, vagy újsághirdetések stb.. Ezen a területen szerzett ismeretek azért is hasznosak, mert képet kapunk a marketing költségekről, márpedig ez egy jelentős költség tényezője lesz a vállalkozásunknak. Bővebben: Ingyenes, online marketing tanfolyam: 1-4 lecke a 2019-ben is működő marketing eszközökről Pénzügyi ismeretek A magyar lakosság pénzügyi ismeretei elmaradnak a nyugat európai átlagtól, így ezt feltételezhetjük egy kezdő vállalkozóról is. Márpedig egy vállalkozás indítása előtt a pénzügyi ismeretekkel nem árt tisztában lenni. A költségeket meg kell tudnunk becsülni, nemcsak a vállalkozás, a vevők megszerzésének költségeit, hanem a vállalkozás indításának költségeit is. Ugyanígy a bevételek becslésében szerzett rutin is segíthet abban, hogy egy-egy ötletet már a kezdeti fázisban elvessünk.
Lesz szó sok mindenről: piackutatás, tervezés, adózás, és persze sok-sok marketing! Kattints ide és kérd most az ingyenes tanfolyamot, hasznos lesz, ígérem! >>>
Természetesen a piackutatás sokat javíthat abban, hogy a bevételekről képet kapjunk. Részletesen: Cash flow kimutatás készítés, számítás, minta cash flow letöltés Adózási ismeretek Hasznos tudást jelent az adózással kapcsolatos fontosabb tudnivalók megismerése. Gondolok itt arra, hogy a különböző cégformák esetén, milyen adók merülhetnek fel. Kezdő vállalkozók esetében induláskor az egyéni vállalkozás indítása jelenti a legkisebb költséget, így az egyéni vállalkozás indításával kapcsolatos feladatokat, költségeket sem árt áttekinteni ( Egyéni vállalkozás költségei 2018-ban). Ugyanígy a különböző adókat, vagy például a katás egyéni vállalkozás szempontjait sem árt ha áttekintjük. Továbbiak: KATA adózás szabályairól, KATA vállalkozás indítás lépései 2019-ben Iparűzési adó számítása, bevallása KATA egyéni vállalkozás esetén Online értékesítés ismeretek Ma már az internetes megjelenés szinte megkerülhetetlen. Nagyon kevés olyan vállalkozási ötlet létezik, amelyik csak offline valósítható meg, illetve az online megjelenés nem erősíti.
A Gyakorikérdéseken olvastam egy kérdést, ami így szólt: Szerintetek milyen vállalkozásba érdemes belefogni? 7 millió forint lenne amivel belekezdenék, olyan kéne ami viszonylag, 1-2 év alatt megtérül de havi szinten 600 ezret tiszta hasznot hozna. Szegény kérdező erre 2 fantasztikus választ kapott: Teljesen irreális, hogy 7M befektetéssel havi 0. 6M-t kapj vissza ilyen rövid idő alatt, de megjegyzem hosszú távon is. Ez gyakorlatilag évi 100%-os hasznonnak felel meg, a költségeket nem számítva. Legális vállalkozással, ez az életben nem fog összejönni! Komolyan, ezek a számok…honnan? Hogyan? Mivel rengeteg ilyen kérdést látok, és a válaszok is hasonlóak szoktak lenni, így feltételezem, hogy az olvasóim között is akadnak bőven olyanok, akikben felmerül a kérdés, és esetleg pont ilyen idióta választ kapnak rá. Öntsünk tiszta vizet a pohárba! Semmi irreális nincs abban, hogy az ember elérje ezt a bevételt. Ehhez szükséges pár hónap, ha baromi kevés pénzed van, de ha 7 millió forintja van az embernek kezdéshez…uramatyám!
Akkor pillanatok alatt elérhető. Amikor én elkezdtem a vállalkozást, nem hogy 7 millió forintom nem volt, de konkrétan épp akkor lettem munkanélküli. Nem volt pénzem semmire. Mégis, a marketinges vállalkozásomból az első perctől kezdve meg tudtam élni. Na, persze az elején nem kerestem halálra magam, ha jól emlékszem, az első hónapban talán 120. 000 Ft volt a bevételem (ami rögtön több volt, mint azt megelőzően a fizetésem, szóval úgy éreztem magam, mint aki nyert a lottón). Hirdetni nem volt pénzem, az áraim meg baromi alacsonyak voltak, szóval nem csoda, hogy rögtön az elején nem kerestem magam halálra. 🙂 De aztán szépen növekedtek a bevételeim. Tehát még 7 millió forint kezdőtőke nélkül is teljesen reális elérni ezt a jövedelmet, vagy még akár a sokszorosát is, legalábbis elég sok embert ismerek, akinek sikerült. Persze nem mindegy, hogyan és milyen jellegű vállalkozással! Nem fogom neked azt javasolni, hogy nyiss Mercedes szalont, mert az pénz nélkül nem fog menni, az hétszentség 🙂 De a mai, és a következő pár levelemben adok neked néhány ötletet, hogy milyen jellegű vállalkozásokkal lehet nagyon hamar elkezdeni a pénzkeresést.
Az egyedi, új ötletek megvalósítása esetén lesz azonban a legnagyobb esélyünk a kudarcra, gondoljunk csak arra, hogy nincs a terméknek piaca, nekünk kell a terméket megismertetni a felhasználókkal. Ráadásul az sem biztos, hogy a piacnak szüksége lesz a termékre. Kisebb kockázatot vállalunk, ha egy már meglévő, piacon működő ötletet, terméket vagy szolgáltatást veszünk alapul, és azt próbáljuk jobb minőségben, alacsonyabb áron, kicsit másképp, más formában értékesíteni. Ebben az esetben már a termék, szolgáltatás ismert a vevők körében, tehát nem kell a terméket, szolgáltatást a nulláról felépíteni a fogyasztók tudatában. Milyen vállalkozási ismeretekre lesz szükséged? Hiába van egy jó ötletünk, a megvalósítás során számtalan módon elbukhatunk. Ezért is javasoltam a cikk első részében, hogy szerezzük meg a vállalkozói ismereteket. E nélkül nem is érdemes ötletelni, mivel fel sem tudjuk mérni, milyen esélyünk van a sikerre. Nézzük át melyek a legfontosabb ismeretek. A piackutatás szerepe Könnyen kideríthető egy-egy ötlet életképessége, illetve az a tény, hogy érdemes-e vállalkozást indítani, ha a saját piackutatást tudunk végezni.